Щоб ваша ставка мала успіх, коментар у ній має бути таким, що «продає», тобто таким, який дозволить продавати ваші послуги навіть тоді, коли у вас ще немає високого рейтингу та жодного відгуку.
Секрет ставки, що продає, простий: прочитавши її, замовник має побачити фахівця, який виконає його завдання якісно та в установлені терміни.
Враховуючи досвід успішних виконавців та побажання замовників, ми виявили дві основні причини, за яких певні ставки практично не мають успіху.
1. Відсутність обґрунтованої пропозиції:
Фрілансери-новачки через відсутність досвіду додають у коментарях до ставок стандартні фрази або слова, які відлякують замовників. Вибір таких ставок скоріше випадок, ніж правило.
2. Ставки, у яких не вказані терміни виконання та вартість указана умовно
Тобто без точних параметрів — робота за годину, проєкт або, наприклад, кількість символів. Переважна частина замовників серйозно ставиться до термінів виконання встановленої задачі. Фрилансери, які не вказують точні терміни та вартість послуг — фактично не мають успіху. Крім того, трапляються випадки копіювання коментарів інших виконавців. Приклади таких ставок:
Перед тим як робити ставку, пропонуємо ознайомитися з нашими рекомендаціями, які були складені на підставі ретельного аналізу.
Коментар у ставці допоможе продавати ваші послуги, якщо він:
- Створений спеціально для поточного проєкту. Шаблонні ставки, навіть створені оригінально, швидко розпізнаються замовниками та викликають сумніви у тому, що виконавець ознайомився з вимогами.
- Написаний розгорнуто — з нього зрозуміло, що автор ознайомився із завданням. До речі, уважне ознайомлення не тільки допоможе коректно написати коментар, але й уникнути надалі невигідних для себе умов. Якщо завдання до кінця не зрозуміле, уточніть деталі на форумі, який спеціально створений з такою метою.
- Не схожий на ставки інших претендентів. Розкажіть про переваги роботи з вами та особисті якості, які характеризують вас як ідеального кандидата для виконання проєкту (наприклад, відповідальність, пунктуальність, уважність тощо.)
- Містить посилання на вашу аналогічну роботу як приклад.
- Описує, як саме ви допоможете виконати замовнику його завдання.
Чого слід уникати в коментарі
- Публікації вашої прямої контактної інформації, наприклад, адреси пошти, телефону або Skype, оскільки її публікація прямо забороняється правилами.
- Стандартної відповіді з інформацією про себе або вашу компанію.
- Стислих відповідей у стилі: «Виконаю швидко та якісно». Так пишуть усі.
- Обіцянок, які не зможете виконати.
- Приписування собі якостей, яких у вас немає.
Не додавайте ставки на проєкти, якщо рівень ваших знань, умінь та навичок недостатній для виконання завдання. Якщо ви не впораєтеся — отримаєте негативний відгук, який вплине на вашу репутацію. Також не гайте часу замовника, якщо ви вже зайняті та можете розпочати роботу тільки через тиждень або два.
Про що можна написати в коментарі
- Почніть з привітання, зверніться на ім'я, розкажіть про себе, чому саме ви підходите для реалізації цього проєкту.
- Вкажіть ціну на свої послуги та озвучте реальні терміни, у які ви готові вкластися, навіть якщо ваші умови відрізняються від вимог замовника.
- Аргументуйте свою ставку, додайте посилання на аналогічну роботу, щоб зекономити замовнику час на вивчення портфоліо.
- Не обов'язково, але часто дуже добре працює! Придумайте бонус, який отримає замовник, від співпраці з вами. Це може бути й приємне спілкування, і доопрацювання до результату, і додатковий варіант — усе залежить від вашої спеціалізації.
Приклад цікавої для замовника ставки:
Якщо ви не хочете, щоб текст вашої ставки був запозичений або щоб ваші роботи бачили інші фрилансери, приховайте ставку (доступно у профілі Плюс).
Щоб ваша робота на Сервісі була плідною, приємною та прибутковою, бажано дотримуватися наших рекомендацій.
